招生拓客活动的引航灯——九方拓客团队,团队众多,方法科学,每年打破数个招生瓶颈,帮助驾校更好招生。 驾校招生人员在发掘准学员的肯**时,多以赞美的方式。而赞美对方有几个重点须确实注意,并经常练习,让它成为习惯。 1、语调要热忱生动,不可像背讲稿,要从内心发出真诚的赞美。 2、简要、流利、白话、顺畅:尽量少用沉鱼落雁,闭月羞花等语言,让人很不自然。 3、要有创意,赞美别人赞美不到的地方,如:家庭和乐、爱好等。 4、要大胆、自信,在心态上,就像面对老同学或是老朋友,说话自然风趣。 5、平时多积累一些常用赞美的话术,并不断的练习,变成自己的智慧。 另外,恰到好处的赞美会取得决胜。因为,每个人作为要报名的学员缴费时都经常会有后悔的心理,所以,适时地得到赞美,客观上就会减少顾客这种后悔心理。 恰到好处的赞美,肯定学员的选择思维和行为,其实是驾校与学员“博弈”的一种手段,往往有些招生员为了强调自己的学校的特色好处、观点,不顾学员的认同与否,只管自己讲得唾沫乱飞,甚至不惜打压学员,甚至与学员抬扛,其结果是学员往往离你而去。 也许你说的也许是对的,但没有成交。而有时你赞美学员是不得已,但却成交了。招生是以结果为导向的,你是选择真心地与学员抬扛,还是暂时违心地迎合学员呢?正所谓做正确的事,不如正确的做事。 如何招生拓客,更多详细资讯请关注九方拓客团队。给您专业的,好的!